Nekilnojamojo turto pardavimas Kaune

Kaip vyksta turto pardavimas

Kiekvienas pardavimas prasideda nuo susitikimo. Apžiūriu objektą, išklausau jūsų tikslus ir terminus, peržiūriu dokumentus. Jau pirmo susitikimo metu aptariame, kokia kaina yra reali šiandieninėje Kauno rinkoje ir ką verta padaryti prieš paskelbiant skelbimą.

Toliau seka paruošimas rinkai. Patariu, ką sutvarkyti, kad objektas atrodytų geriausiai, suorganizuoju kokybiškas nuotraukas ir parengiu aprašymą, kuris atsako į pirkėjų klausimus dar prieš jiems paskambinant. Skelbimą paskelbiu pagrindiniuose portaluose ir pasiūlau jį savo pirkėjų bazei.

Kai atsiranda susidomėjusių, organizuoju apžiūras, atsirenku rimtus pirkėjus ir vedu derybas. Jūs gaunate aiškią informaciją apie kiekvieną pasiūlymą ir sprendžiate patys, o aš pasirūpinu, kad derybos vyktų ramiai ir be spaudimo.

• Nemokamas turto kainos įvertinimas ir konsultacija
• Objekto paruošimas, nuotraukos ir skelbimo tekstas
• Skelbimų paskelbimas ir pirkėjų paieška
• Apžiūros, pirkėjų atranka ir derybos
• Preliminarioji sutartis, dokumentai ir sandoris pas notarą

Kokį turtą parduodu

Daugiausia dirbu su gyvenamuoju nekilnojamuoju turtu Kaune ir aplink jį: butais daugiabučiuose, individualiais namais, kotedžais ir sublokuotais namais, taip pat sklypais statybai ar sodybai. Kiekvienam turto tipui reikia kitokio požiūrio – pavyzdžiui, sklypo pirkėjui svarbiausia paskirtis, komunikacijos ir privažiavimas, o buto pirkėjui – namo būklė, šildymas ir aplinka.

Jei parduodate butą sovietmečio daugiabutyje, pirkėjams svarbu, ar namas renovuotas, kokios šildymo sąskaitos ir kokios būklės bendrosios patalpos. Jei parduodate namą, daug klausimų kyla dėl statybos baigtumo, energinio naudingumo klasės ir komunikacijų. Visą šią informaciją surenku iš anksto, kad pirkėjas gautų atsakymus iš karto.

Kur parduodu turtą

Dirbu visame Kaune ir Kauno rajone. Gerai pažįstu skirtingų miesto dalių rinkas: Kauno centre pirkėjai vertina vietą ir architektūrą, Žaliakalnyje – žalią ir ramią aplinką, o Šilainiuose ir Dainavoje dažniausiai ieško erdvaus ir patogaus buto šeimai.

Parduodant namą ar sklypą užmiestyje, daug pirkėjų domisi Kauno rajonu – Garliava, Domeikava, Ringaudais, Karmėlava ir kitomis gyvenvietėmis netoli miesto.

Kodėl verta parduoti su brokeriu

Didžiausia klaida parduodant turtą – netinkama pradinė kaina. Per didelė kaina atbaido pirkėjus, skelbimas „pasensta“ ir vėliau tenka nuolaidžiauti daugiau, nei reikėtų. Per maža – reiškia prarastus pinigus. Todėl prieš pradėdamas pardavimą atlieku nemokamą turto kainos įvertinimą pagal realius panašių objektų sandorius.

Antra priežastis – laikas. Skambučiai, žinutės, apžiūros, dokumentų rinkimas ir derybos užima daugybę valandų. Su brokeriu šį darbą perduodate profesionalui, o patys dalyvaujate tik svarbiausiuose sprendimuose.

Trečia – saugumas. Paruošiu ir patikrinu dokumentus, pasirūpinu, kad avansas ir preliminarioji sutartis būtų aiškūs abiem pusėms, ir lydžiu jus iki pat notaro. Jei kyla klausimų dėl mokesčių ar dokumentų, pasinaudokite konsultacija.

Nereklamuojami pardavimai

Kai kurie pardavėjai nenori, kad jų turtas būtų matomas skelbimų portaluose. Tokiu atveju objektą siūlau tik pirkėjams, kurie jau ieško būtent tokio turto. Turiu pirkėjų, kuriems ieškau būsto, bazę, todėl dalis objektų parduodami be viešo skelbimo.

Kaip nustatoma pardavimo kaina

Pardavimo kaina nustatoma ne pagal tai, kiek savininkas norėtų gauti, ir ne pagal brangiausius panašius skelbimus. Atsižvelgiu į neseniai įvykusius panašių objektų sandorius, šiuo metu rinkoje esančią konkurenciją ir jūsų objekto savybes – vietą, aukštą, būklę, planavimą, namo renovaciją, automobilio vietą ar kiemą.

Kartu aptariame jūsų situaciją: ar svarbiau parduoti greitai, ar gauti didžiausią įmanomą kainą. Nuo to priklauso ir strategija – kartais verta pradėti nuo kainos, kuri iš karto pritraukia daug pirkėjų, o kartais galima palaukti tinkamo pirkėjo. Bet kuriuo atveju kaina turi būti pagrįsta, kad derybose galėtume ją apginti argumentais.

Pardavimo metu nuolat stebiu, kaip rinka reaguoja: kiek peržiūrų sulaukia skelbimas, kiek skambučių ir apžiūrų. Jei reakcija silpnesnė nei tikėtasi, aptariame, ką keisti – nuotraukas, aprašymą ar kainą – kol skelbimas dar nepasenęs.

Objekto paruošimas: kas iš tikrųjų veikia

Prieš pardavimą nebūtina daryti brangaus remonto. Dažniausiai daugiausia naudos duoda paprasti dalykai: išvalytos ir išvėdintos patalpos, sutvarkyti smulkūs defektai, mažiau asmeninių daiktų ir daugiau šviesos. Pirkėjas turi lengvai įsivaizduoti, kaip jis pats gyventų šiame būste.

Nuotraukos – pirmas dalykas, kurį mato pirkėjas. Todėl jas darau tik tada, kai objektas paruoštas, ir parenku kampus, kurie tiksliai parodo erdvę. Skelbimo tekste pateikiu ne tik plotą ir kambarių skaičių, bet ir tai, ką pirkėjai dažniausiai klausia: šildymo būdą ir išlaidas, renovacijos būklę, artimiausias mokyklas, darželius ir parduotuves.

Dažniausi klausimai